作者：塞德希尔·穆来纳森
资源稀缺不可怕，就怕有稀缺心态
稀缺俘获大脑：稀缺造成的后果不仅仅是因为我们会因拥有的太少而感到不悦，而是因为它会改变我们的思维方式，会强行侵入我们的思想之中。
稀缺对人类大脑产生的影响，存在于潜意识之中。
五龙轮大脑的主人是否愿意，稀缺都会牢牢地俘获他的注意力。
对稀缺的感觉，取决于可用的资源和我们自身的体验。
拥有比需要的少，结果很简单：人们会变得不幸福。
稀缺心态：稀缺是一种心态。当它俘获我们的注意力时，就会改变我们的思维方式，影响我们的决策和行为方式。
带宽：就是心智的容量，包括两种能力，分别是认知能力和执行控制里。稀缺会降低所有这些带宽的容量，致使我们缺乏洞察力和前瞻性，还会减弱我们的执行控制力。
稀缺会进一步延续并加剧稀缺。
稀缺会俘获我们的注意力，并带来一点点好处：我们能够在应对迫切需求时，做的更好。但从长远角度看，我们的损失更大：我们会忽视其他需要关注的事项，在生活的其他方面变得不那么有成效。
稀缺心态是一切稀缺的根源
专注的“得”与管窥的“失”
当稀缺俘获大脑时，人们的注意力会集中在如何以最有成效的方式利用自身资源上。
稀缺换来的专注和回报。
专注红利来源于我们的提出的核心原理：稀缺俘获大脑。稀缺是很难做到的。
专注红利：稀缺会自动将干扰和诱惑等因素推至一旁，让我们做到凭一己之力很难做到的事。
管窥：专注于某一事物就意味着我们会忽略其他事物。我们可以说稀缺令人关注，也可以说稀缺导致我们有了管窥之见——智能一门心思地专注于管理手头的稀缺。
专注具有积极意义:稀缺会迫使我们专注在迫近的重要事情上；管窥则是消极的：稀缺导致我们有了管窥之见，让我们忽略了其他可能更重要的事情。
管窥负担：因没有对管窥心态的成本和收益进行评估而产生的心智负担与不利影响。当稀缺将我们的大脑俘获时，我们不会通过对得失利弊的谨慎思考来进行权衡。可见，我们的管窥的方式来应对稀缺，既有利，又有弊。
稀缺会改变我们看待事物的眼光，让我们做出不同选择。这种现象会让我们变得更加有成效，但同时也会让我们为此付出代价，这种“专心致志”会令我们忽略原本很重要的其他事物。
带宽负担会降低人的智商
就算我们想要试着做点别的事情，稀缺的“管子”还是会将我们的目光吸引过来。稀缺意味着人生的另一个角度上，我们的注意力更少，投入与此的心思也更少。
持续关注对我们的思想产生了影响，将我们吸入“管子”之内。正如外部噪声会干扰我们进行清晰而有效的思考一样，稀缺也会让我们产生内部干扰。
稀缺会直接减少带宽——不是减少某人与生俱来的带宽容量，而是减少其当下能用得上的容量。
认知能力：它是我们解决问题，获得信息和进行逻辑推理等能力背后的心理学机制。认知能力中最突出的就是“流体智力”，即在进行抽象思维和推理时，在无须特定学习或体验的情况下解决问题的能力。
执行控制力：其作用存在于我们管理自身认知能力的过程中，包括计划、关注、发起并抑制行为和控制冲动等。
贫穷会成为心智的负担。就算没有实验人员去提醒稀缺的存在，贫穷状态也会削弱流体智力和执行控制力。
稀缺完全不同于压力和忧虑：什么都不缺的人，只有其中一部分会满腹心事；而所有经历着“稀缺”的人，每一位都会心事重重。
稀缺让人变笨和更加冲动：分心，爱忘事，缺乏冲动控制能力。这些效应的规模也体现了带宽负担对各类行为锁产生的实质性影响，甚至包括哪些一般被归于“个性”或“才华”的耐心、忍耐力、关注力和奉献精神。
所有人一单身陷贫穷，其有效带宽都会变窄。
稀缺，不仅仅会令我们入不敷出，不知如何分配资源，而且还会让我们在生活的其他方面手足无措。稀缺会使人变笨，变得更加冲动。我们不得不在流体智力和执行控制力被减弱的情况下，依靠更为有效的脑子去勉强度日。生活，就这样变得举步维艰起来。
贫穷和忙碌是如何让“带宽”变窄的
装箱、余闲和权衡式思维
稀缺会改变我们花每一分钱、度过每一个小事、吃掉每一份食物的方式。稀缺会给我们一个不同的结果，装出一个内容不一样的行李箱：大行李箱总是装得随心所欲，还剩下不少空间。而小行李箱却总是装得十分谨慎，满满当当。
权衡式思维：它是由稀缺所引发的一种思维方式。在稀缺状态下，因为所有没有呗满足的需要俘获了我们的大脑，以致我们开始对之念念不忘，开始产生决策难题。
余闲：就是我们在拥有很大空间，不存在稀缺心态时的产物，也是我们在资源丰富时进行资源管理的特定方式。
经济学家称这种现象为编辑效用递减，即你拥有的越多，对你而言，每一样额外增加的物品的价值就会越低。
余闲心态下的购买行为：余闲能让我们轻松地避免选择负担。
没有余闲时犯错，后果很严重：喜鹊不仅提高的失误的成本，也为人们创造了更多机会去犯下错误、做出不明智的选择。
稀缺的本质就是没有余闲
行为经济学告诉我们的道理
我们在小物件上连几毛钱都会计较，而在大物件上却挥金如土。
知觉的相对性：虽然相对性认知是大脑处理信息的固有特征，但经验和专业技能还是恩那个让我们摆脱这一限制。（100优惠50和1000优惠50）专业技能，也就是对某一领域的深度理解能够对认知形成改变。穷人更贴近于理性的经济学思想，更接近于“经济人”
1美元的真正价值：节俭之人并不需要进行真正的权衡，他们与所有生活在资源充裕条件的人一样，很难体会到1元钱的真正意义。缺乏清晰价值观会导致可以遇见的失误：同样情况下，富人会犯错误么人穷人却能够避免。
识解：在认知过程中，大脑会利用大量的环境线索去理解视觉数据。
机会成本：深陷贫穷会让人比职业经济学家更懂经济学。
因为专业，所以拥有专业技能；因为专业，所以有了管窥之见；因为管窥，所以产生了一系列的负面后果。
借用与短视
借用与稀缺同时存在。
明天的稀缺注定无法像今天的稀缺一样俘获你的注意力。
当今天的资源，武林是时间还是进去，能在当下为你带来比未来更大的利益时，借用就是行得通的做法。而当我们有了管窥之见时，借用就会超越得失均衡的限度。当面临稀缺状况时，我们的借用，从长期来看通常是不合理的。
穷人之所以更有成效，是因为他们拥有管窥心态。
无论稀缺以什么方式呈现，都会导致借用。
忽视未来：稀缺，尤其是管窥心态，会让你搁置那些重要但不紧急的事物，比如整理办公室、做结肠镜检查、写遗嘱，这些都是很容易为我们所忽略的事情。将重要却不紧急的事务搁置，这种倾向不仅有关于时间，也有关于金钱。
无力规划：当我们为了解决眼下的难题而极度专注时，就无法有效地规划未来。俘获我们的稀缺，就存在于当下，它所产生的管窥负担，令我们带着短视的眼光做人做事。
稀缺陷阱
稀缺不仅仅有关于事物资源。
对稀缺进行放大的行为，就像复利一样，会使最初的稀缺变本加厉。
定不下来的杂耍
当有了管窥心态时，我们就只能局部地、暂时性的解决问题。
生活在稀缺陷阱之中，你锁拥有的就会比实际拥有的更少。
逃离
指定计划很重要，但并不紧急，而这类事情正是管窥心态导致我们锁忽略的事情。
如果某个人需要持续地抵御诱惑，那么他的意志力就会被耗尽，想要逃离稀缺陷阱就会变得更难。
问题的根源
稀缺陷阱尤其会令人感到心酸的就是，它让人产生一种感觉：只要再多一点资源，就能摆脱欠下的所有债务，就能逃脱这个恶性循环。
余闲，应对突发事件的利器
问题的核心在于余闲的缺乏。
任何一点小小的不稳定都会威胁到生存与稀缺陷阱边缘的人，因为他们没有足够的余闲去吸收这些不稳定因素，智能任由其影响自己的生活。
阶段性的稀缺会引发一些行为，而这些行为最终会将我们拖回稀缺陷阱之中。
贫穷始于富足
小贩们的问题远在突发事件发生之前就已经存在了，稀缺陷阱的种子也是在资源相对充裕的阶段就已经被种下了。
所有这些可能都会让人认为，在资源充裕阶段，我们会打算精打细算，充满远见卓识。事实当然并非如此。数十年的研究显示，在资源最为充裕的时期，而且特别是在这样的时期，我们尤其容易犯下拖延的毛病。
愿你稀缺陷阱的威胁，需要的不是充裕的资源，而是足够充裕的资源。
孤独就是社交稀缺
如果你和我们一样，就很可能依然会记得在某些社交场合中，你特别希望一切进展的很顺利，但却在那一刻表现得十分笨拙。
心理学家们在研究各类任务的过程中发现，表现和关注度或称“觉醒”是相互关联的，其关联性呈现为倒转的U型弧线——如果关注度过低，表现就会变弱；而弱关注度过高，表现同样会被消弱。
心不在焉、注意力不集中地与人对话肯定会让你显得很无趣；太过于专注地与人对话，又会让人觉得你特别黏人、特别不独立。
改变心态，逃离稀缺陷阱的唯一希望
穷人会一致贫穷下去，而孤独者也注定会继续形单影只；繁忙之人永远日理万机，而节食者的计划也总以失败告终。稀缺造就了一种心态，而这种心态会领稀缺长存。
穷人为什么穷
各种稀缺都有相同的元素：管窥、借用、余闲缺乏和带宽负担。
自由裁定能力的缺乏会导致一种极端形式的稀缺。
“最后一公里”问题
无能可以导致贫穷，贫穷也可以导致无能
比较流行的观点：贫困和无能之间的相互关联是：无能导致了贫困。反过来，稀缺心态是导致无能的原因。
大脑自由才能成为合格家长：良好的教养水平需要足够的带宽、复杂的决策能力和自我牺牲精神。
穷人缺钱又缺带宽：最需要用劳动换取薪水的穷人，他们的生产力却承受着最为沉重的负担。负担过重的带宽，以为着处理新信息的能力有所减弱。
穷人的无能，其主要原因就在于贫穷本身。
带宽负担导致智力下降：任何形式的技能习得，无论是去学习社交技巧还是养成良好的消费习惯都需要带宽。如果穷人缺乏带宽，那么他们就无法很好的地掌握这些实用技能。为了加深对贫困人群的了解，我们必须认识到：他们会专注于自身的问题，会形成管窥心态，会犯错误；他们缺乏的不仅是金钱还有带宽。
第三部分：如何从稀缺走向富足
如何让穷人摆脱贫穷
包容穷人的不当行为：
让警报来得更早些：为了让激励机制发生作用，人们必须在“管子”实业中看到它的存在。而大多数激励机制都有落在“管子”视野之外的危险，这就等于是无形而无效的。可见，我们需要对激励机制进行精心的设计。
节省带宽的方法才是好方法：节约带宽能带来高额回报。
带宽可以构建
扶贫是个长期项目
如何解决组织中的时间稀缺
余闲的重要作用：就算是那些深谋远虑的人，也常常会低估余闲的重要性。我们之所以没有能力构建起余闲，是因为专注于当下必须完成的工作，预测不到未来可能发生的所有事情。
余闲，不能太多也不能太少
4.45倍！火星探测器的教训
用余闲对抗救火陷阱:对组织而言，有一种解决办法就是，对余闲进行明确的管理，确保余闲的存在。组织“赘肉”一点一点地被剥掉，随之一同被带走的还有余闲。在这种情况下，组织很希望能拥有以为干将，不是整天想着如何将一分钱掰成两半花，儿时能超脱于每日的管窥心态，确保组织拥有足够的余闲。他锁关注的问题不是今天需要完成什么工作，而是明天可能会出现什么样的突发事件。
亨利.福特的时间管理智慧：虽然稀缺会给我们带来很大压力，但我们依然需要专注与能量管理和带宽培养；因为真正重要的是，将有效的带宽最大化，而非将工作的小时数量最大化。
“红花”日本料理的启示：快速的用餐周转时间。
“舍维斯”的餐桌管理经验：稀缺的是一两个人的位置。
如何应对日常生活中的稀缺
把重要事情拉入“管子”视野中：冲动而非提醒，也很容易将人带入“管子”视野之中。
让“疏忽”等同“默许”：当忽略问题存在时，改变行为的结果往往比直接与其对抗更有效。
保持警觉：只要有可能，就要将警醒型行为转变成一次性行动。稀缺虽然会使你选择权宜之计，但同样也会提高你因这些权宜之计而受到伤害的可能性。
找准关联行动时机
节约利用带宽：利用带宽，就是去分配我们有限的信息处理能力。利用策略减少权衡。
在带宽充裕时行动：带宽变化时机的重要性，在于能让人们将计划与更为理想的带宽变化联系起来。
为带宽不足的人提供便利：当我们的带宽承受负担时，最简单的障碍也会造成巨大的损失。
从富足起步：在充满稀缺的世界中，漫长的截至日期就是酿造麻烦的问题所在。
以余闲应对突发时间：缓存几只的构建需要在资源充裕时进行。
结束：规划和管理好贷款，稀缺问题就会迎刃而解
带宽负担人人都有；带宽和稀缺心里，解决稀缺问题的关键；解决稀缺问题要从富足着手。